問題点:
- 市場シェアを維持するため、有意にコストを下げることにつながる独自技術のニーズがあった
- ヨーロッパにおける潜在的なソリューションについて、クライアント企業はほとんど情報を持っていなかった
yet2の戦略と役割:
- オンラインマーケットプレイスから13件のソリューションを特定した
- オフラインネットワークから62件のソリューションを特定した
- クライアント企業は11の組織と交渉を開始することを決定した
- クライアント企業は21の組織について詳細な評価を行った
成果:
- クライアントは、ヨーロッパにあった組織の一つから、先進的技術を買収した