問題点:
- エレクトロニクス産業の日本の大企業クライアントが、コア技術を応用して新規事業として医療市場に参入することを計画していた。そのためには、許可システムおよび販売ルートを含めて、様々な新しい面を学ぶ必要があった
- アメリカとEUにおいては、医療市場はずっと大きく、なおかつ許可システムの問題は小さいため、クライアント企業としてはアメリカ市場にまず参入することに興味を持っていた
yet2の戦略と役割:
- yet2は市場調査から始まり、パートナーの選定まで、複数段階アプローチを提案した。そして、アメリカ国内の大病院との聞き取りを設定した
- yet2はアメリカの関連事業分野の企業情報を収集し、それらの企業との面談を設定した
- クライアント企業はまた、パートナーとの交渉を有利に進めるため、医師、看護師、病院管理者との面談を特に希望した
結論:
- アメリカにおいて選定されたパートナーとの間に、製品開発交渉が進行中
