問題点:
- クライアント企業は、たとえば高温、高圧、腐食的環境など、厳しい環境下で使用する製品を供給するために、ハイテク素材を使用していた
- 素材科学の分野は広すぎて、最先端のソリューションを探すにも、自社と同じ産業内の大企業が使っているもの以上の範囲で見渡すことは難しかった
yet2の戦略と役割:
- 2014年初頭から、ソリューションのスカウティングを継続している
- yet2の反復プロセス: クライアントにとって既知または未知の分野で技術を探求して精査し、最先端を維持する。この手法によって、yet2は複雑なクライアント企業のニーズを理解し、クライアントが関係を持ちたいと思う興味深い企業の探索において、ヒット率を高めることができる
- 複数の分野を探索。高機能ポリマー、冶金、塗料、複合材料、添加剤製造など
- クライアント企業の質問に回答し、早い段階でのパートナーシップの交渉をコーディネートする。守秘義務契約、匿名でのサンプル取得およびパートナーシップの議論の推進
成果:
- 2014年以降、yet2は、100を超える新興技術をクライアント企業のために特定、聞き取り、提示した。その間、匿名性は保たれた
- クライアント企業は、提示した企業の約25%について直接関係を開始した。その多くは、現在も非常に興味深いという評価のままで、クライアント企業による評価が進められている
結論:
- 戦略的ディールフローサービスによって、クライアント企業は、匿名状態のまま動きの速い素材科学の世界で最先端を維持できている。反復プロセスにより、yet2は、クライアント企業のニーズの複雑さを理解し、多くの的を射た企業を特定できている