新興企業の世界は動きが速く、エキサイティングで革新的だ。中小企業の機敏さと、大切なアイデアを実行に移す創業者の熱意は、新興企業が素早く動き、頻繁にピッチを行い、投資資金を迅速に投入することを意味する。最も成功している新興企業は、取り組むべき重要な問題を特定し、さらに重要なことは、その問題を解決する賢い方法を開発していることだ。
で yet2では、革新的なスタートアップ企業、研究者、発明家の方々と日々お話をさせていただく機会に恵まれています。過去19年間、私たちは最高と最低のピッチ、製品パンフレット、ウェブサイトを検討し、聞く機会がありました。私たちが新興企業や発明家のコミュニティに一つのアドバイスを提供できるとしたら、それはこれです。さらに重要なことは、「マーケティング用語」を超えて、具体的、定量的、真に比較可能なポイントまで、CVPを伝える方法を知ることだ。
CVPは優れたセールストークの特徴である。その企業や製品の存在理由だけでなく、誰もがその製品に興奮する理由も定義する。優れたCVPは、近い競合他社を積極的に特定し、注目製品がそれらの競合他社にどのように勝っているかを具体的に訴える。スピードが2倍なのか、価格が半分なのか、耐久性が3倍なのか、ライバルがまったくいないのか、その主張を裏付ける数字がそこにあるはずだ。それが何を意味するのか、何の脈絡も示さずに、単に優れている、より速い、より強いと主張しているものが他にもあることは間違いない。数字を提示することで、単なる面白いアイデアを持つ新興企業から、それを裏付けるデータを持つ実証済みのソリューションへと変貌を遂げるのだ。
イノベーションとテクノロジーのショーケース、コンペティション、ピッチフェスタに参加したことがあるだろうか。どれだけの「より良いネズミ捕り」について聞いたことがあるだろうか？その中に、なぜ今あるものよりも優れているのか、なぜ人々はあなたのネズミ捕りを安いものより高く買ってくれるのか、その主張を証明するデータが含まれているものはいくつありましたか？
今日のイノベーション主導型経済では、ほぼすべてのスターバックスで新興企業が活躍している。こうした企業のために、コワーキングスペースを提供するビジネスも登場している。真に成功するために必要なのは、優れたアイデア、エレガントなソリューション、卓越した実行力だけではない。証明可能で擁護可能なCVPも必要だ。それがなければ、ただのアイデアを持った新興企業になりかねない。
