問題点:
- グローバル1000企業が、自社の生殖医療製品群に組み入れる対象として、殺精子剤/殺微生物剤技術の組み合わせという選択肢を考慮していた
yet2の戦略と役割:
- yet2が戦略技術スカウティングサービスをクライアントに提供した
- いくつかの技術が既に検討されていたが、一番手の対象というレベルにまで達したものはなかった
- 2回の短い会議の後、一番手の対象を確定し、クライアントが一番手の対象に提案するオプション料金提案について、yet2は勧告を作成した
- yet2は、トップダウン（以前の産業内での取引を調査すること、つまり、「比較」）およびボトムアップ（完全な財務的増分分析）の両方の価値分析を用意した
成果:
- yet2は、対象企業が一定のマイルストーンを達成するごとに支払を行う形で、オプション料金支払を一連の流れとすることを推奨した
- yet2は、最終的な技術ライセンスの価値評価を提供した
- yet2は、交渉における考慮すべき事柄と戦略についても助言した
結論:
- クライアントは引き続き技術所有者と対話を続けており、yet2は必要に応じて助言を提供し続けている