yet2の「技術・製品のマーケティングサービス」は、自社の技術・製品に関する新規市場(用途)の開拓を支援します。

 

事業拡大のため各企業様の事業部におかれましては既存用途以外での未開拓な市場ニーズの発掘活動をされておりますが、特に海外や異業種とのネットワーク不足から非効率に陥るケースが散見されます。

また、開発部門におかれましては、ユニークな新規開発品であっても明確な用途、ユーザーおよび市場規模が不明確であるために事業化が見送られる事例が多々あります。開発部門は通常マーケティングや用途探索に多くの時間を割くことができず、このような状況が放置されている事も珍しくありません。

yet2は技術の“探索・スカウティング・選別・成約“で培ってきた豊富な経験と手法により、新技術を求めている企業へグローバルにアクセスできます。

1999年から、yet2は技術ライセンスの仲介業務を通して数千もの技術に関する洞察力を磨き、技術価値を明確化して提案する方法を培ってきました。さらに、IP(知的財産)取引を成功に導くためのノウハウをも蓄積してきました。

yet2の役割は、お客様保有技術の潜在的価値や新規市場での適用可能性、競合優位性等を評価し、戦略的パートナーや有望な潜在的ユーザーを探し出し、ご紹介することです。

 

お客様の事業開発/研究企画チームと一体となって業務を行い、以下のような新規市場開発戦略を策定し、実行します:

  • 技術の価値提案、開発状況、知的財産、商業規模へ拡大する際の追加費用、実現に際しての障壁を明確化します。
  • 市場を調査し、潜在的な新規対象市場および使用方法に関する仮説を構築して、各企業が有する潜在的な関心の根拠となる情報を収集し対象となり得る企業(ターゲット企業)リストを作成します。
  • 想定される使用方法に即した当該技術のマーケティング資料を準備します。
  • すべてのターゲット企業への連絡、関心レベルの確認、初回ディスカッションの実施、お客様とのコミュニケーションの管理など、マーケティング活動と付随業務をサポートします。
  • 最後に、yet2は(お客様のご指示の下で)交渉が円滑に行われるよう準備し、最終決定までの時間軸を設定します。

yet2は、過去20年間のオープンイノベーション活動で培ってきた多業種に広がるネットワークを活用する事により、新規技術・製品に対する市場開拓および用途開発をサポートします。

 

技術・製品のマーケティングの活動プラン(例)

Step 0:ご契約前(無償)

  • お客様のご要望の把握
  • プレサーチ(シーズの適応性を市場ニーズから評価)
  • 活動提案書、お見積書の作成、提出

 

Step 1:ご契約、初期会議、資料作成

  • 目的の把握、市場および技術、応用分野の把握、相手先に関する要望の把握
  • 技術紹介ドキュメントの作成(日本語、英語、中国語)

 

Step 2:技術探索、マーケティング活動

  • ターゲット組織の抽出(ネットワーク、社内、特許データーベース等を利用)
  • ターゲットへのアプローチ開始
  • yet2オープンイノベーションサイト、SNSなどを活用したプロモーションを実施

 

Step 3:定例会議、選定

  • 選定基準に基づく相手先の選別
  • 顧客の評価基準に基づく追加情報の収集、市場・技術情報の再確認
  • 相手先との質疑サポート

 

Step 4:成果物作成、最終報告会実施

  • 報告書作成、技術資料提出

 

Step 5:ご契約終了後のサポート

 

相手先との会議アレンジや、ご希望に応じてご関心のあるエリアの技術の進捗や経過に関するフォローアップ情報のお知らせなど。