最近の会話の中で、繰り返し出てくる質問がある：ターゲットのスカウティング・リストを買うことができるのに、なぜオープン・イノベーション・サービスに投資する必要があるのか？
一見すると、リストは費用対効果の高いソリューションのように思えるかもしれない。しかし、現実はどうだろう？
それは出発点に過ぎない。厳密なフィルタリング、優先順位付け、現実世界での検証がなければ、リストだけでは意味のあるイノベーションやパートナーシップを推進することはできない。
リストという幻想あなたが本当に支払っているもの
オープンイノベーションを始めたばかりの多くの企業は、潜在的なパートナー、新興企業、またはテクノロジーを事前にまとめたリストにアクセスできれば十分だと考えている。しかし、リストには大きな制限がある：
- 優先順位の欠如：これらの名前はどのように選ばれたのか？適切な検証を行わないと、価値の低いターゲットを追い求めることに時間を浪費することになりかねません。
- 実世界での検証なし：リストは、電話を取ったり、重要な質問をしたり、ビジネスチャンスが貴社のビジネスニーズに合致しているかどうかを検証したりしない。
- DIYの隠れたコスト：チームは何ヶ月もかけてリストをリバースエンジニアリングするが、真のパートナーシップや洞察が得られないことに気づく。
名前の向こうにある知性
yet2では、単に名前を提供するだけでなく（これはイノベーション・プロセスの1つのステップに過ぎません）、すべてのコネクションがインパクトを生み出す可能性を秘めていることを確認します。私たちの技術スカウティングプロセスには以下が含まれます：
- フィルタリングと優先順位付け：25年以上の経験を活かし、幅広いパートナー候補の中から、お客様のニーズに合った候補を絞り込みます。
- 専門家主導の検証：私たちは表面的なデータに頼るのではなく、企業と関わり、技術的・商業的実現可能性を深く掘り下げます。
- 技術スカウティングや社内チームとは異なり、yet2は様々な技術領域や産業分野にまたがるグローバルなネットワークを通じて、既存業界以外の隣接業界にも目を向けます。
ケーススタディリストからインパクトへ
ある世界的な大手消費財メーカーのクライアントは、当初、スカウト活動に生のリストを利用していた。彼らはすぐに、これらのリストが名前のコレクション以上のものをほとんど提供していないことに気づいた。
彼らがyet2と提携したとき、私たちのEZボタン・プロジェクトはゲームを変えました。私たちはアウトリーチを担当し、専門家の議論を促進し、バックエンドの作業を合理化しました。
その結果は？可能性だけでなく、22の有効な機会と実行可能な次のステップを5日間で手に入れたのです。ケーススタディの全文はこちらをご覧ください。クライアントの声”市場であなたのようなことをしている人は誰もいません”
なぜ質の高い情報が重要なのか
さらに最近、”AIはスカウティングリストからインサイトを発掘できないのか？”という質問を受けることがある。イノベーション・プロジェクトは、質の高い情報へのアクセスによって成功する。しかし、すべての情報が同じように作られているわけではない。
一般に入手可能なコモディティ化されたデータは、AIツールが得意とする処理方法だが、こうした情報は一般的なものであったり、時代遅れであったり、イノベーション・プロジェクト特有のニーズとは無関係であったりすることが多い。
真に価値があるのは、機密情報でなく、容易に入手できない公開情報、つまり人と人との直接的な交流から生まれる洞察にある。これらの例を考えてみよう：
- サプライヤーが直面する微妙な技術的課題を内密に打ち明け、解決策を共同開発するまたとない機会を提供する。
- 大学の研究者が、未発表の研究とその実社会での応用の可能性について説明する。
- 新興企業のCEOが市場からのフィードバックとピボット戦略について語り、コラボレーションの新たな道を明らかにする。
この種の洞察は、オンライン・データベースや特許出願書類では得られないものであり、会話の中で、信頼の瞬間の中で、時間をかけて築かれた関係性の中で共有されるものである。AIは、イノベーション・ランドスケープのこの「隠れたレイヤー」を這い回ることができない。だからこそ、人間中心のスカウティングが不可欠なのだ。AIと人間の技術スカウティングに関するブログはこちら。
結論
もしリストだけでパートナーシップやイノベーションを成功に導くことができるのであれば、企業はスカウト活動の停滞に悩まされることはないだろう。真の価値は、構造化され、戦略的で、専門家主導のプロセス、つまり、適切な機会を確実に上位に上げ、前進させるプロセスから生まれる。
リスト以上のものをお探しですか？話しましょう。
文：エミリー・スミス
画像：FreePik
