企業はチャンスを逃さないよう、複数のイノベーション・チャネルを利用することが多い。
内部ポータル。外部プラットフォーム会議。インバウンドメール。スカウト活動。
ソーシングの方法は、最終的に、バラバラで、優先順位が付けられず、価値を提供する準備ができていないデータの山がそびえ立つまで続く。
ほとんどのチームが壁にぶつかるのがこのポイントだ。チャンネルは届いたが、進むべき道が明確でなく、見返りも明らかでない。
多くの場合、その主な理由は、収集したデータを解釈して構築するためのフレームワークが確立されていないことにある。各データポイントは、育成すべき見込み客として分析する必要のあるビジネスチャンスだが、異なるチャネルから得られる測定基準は、きちんと比較するために整列していない。
マルチチャンネル・スカウトのギャップに陥らない方法を理解することは極めて重要である。
マルチチャンネル・スカウトにおける戦略的ギャップ
- チャネルで見つける見込み客は、以下のように定義される：
- チャネルが属するエコシステム（学術、新興企業、公共部門）
- 誰が参加する気になるのか（インセンティブは何か？）
- 問題と提出物の枠組み
- その結果、さまざまなプラットフォームが浮上する：
- さまざまなソリューション・タイプと価値提案
- 技術的・商業的成熟度の違い
- 同じニーズに対する異なる解釈
優秀な見込み客が、その価値を示す指標を強調しないチャンネルに応募したために、失われてしまうことがあるのだ。
専門家の解釈なしにバラバラの結果を比較すると、価値の高い機会がノイズの中に埋もれてしまう。解読できないデータに何の意味があるのか？
キュレーションがコレクションに勝る理由
プラットフォームは、参加者を最大化し、選択肢を浮上させることに重点を置く。その結果、評価とセンス・メイキングの責任はクライアントに戻る。
ほとんどのプラットフォームはそのように設計されている：
- ニーズを広く伝える
- インバウンド投稿の収集
- 潜在的な解決策の長いリストを作成する
サポートしているプラットフォームはほとんどない：
- 表面基準を超えるスクリーニング
- フォローアップを通じてデータギャップを埋める
- 戦略的適合性に対する深い評価
チームは、全体像が見えているという確信がないまま、優先順位の決定を下すことになる。信頼できる見込みでさえ危険に見え始め、これが不作為を生む。
大局と 小局を理解する
さまざまなデータの流れを首尾一貫したシステムにつなげる戦略的パートナーが必要です。あなたの戦略的背景を理解するパートナーは、次のようなものだ。
- 事業目標とそれを達成するために必要な条件
- OIの成熟度とリスク許容度
- より広範な競争環境とテクノロジー環境におけるポジショニング
この基準に基づき、yet2は以下のようにサポートしている：
- クライアント固有の基準に照らして、積極的に機会をスクリーニングする
- ターゲットを絞ったフォローアップにより、重要な情報ギャップを埋める
- 真の戦略的優先事項の文脈で機会を評価する
- プラットフォーム、フォーマット、成熟度を超えた一貫した比較基準を作る
yet2は、戦略的文脈を適用することで、ノイズをフィルタリングし、長いリストを超えることができます。
そうすることで、顧客は確信に満ちた意思決定を迅速に行い、適合性の高い商談に時間とリソースを集中させ、有望なリードを終わりのない検討サイクルではなく、積極的なエンゲージメントに移行させることができます。オープンイノベーション・ポータルの詳細とお問い合わせはこちらから。
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