今日の速いペースで進むイノベーションの状況において、ますます明らかになってきたことがある。それは、従来の直線的なオープンイノベーションモデルは、もはや現代の組織のニーズに合致しないということだ。従来の「Want（欲しい）、Find（見つける）、Get（得る）、Manage（管理する）」（WFGM）構造は、企業が外部のアイデアを体系的に取り入れるのに役立ったが、現代では、リアルタイムの戦略的調整に必要な柔軟性を欠いている。
何がこの変化を引き起こしたのか？それは単なる考え方の変化ではなく、顧客自身のニーズの進化による市場の要求の変化だった。このシフトの詳細については、このシリーズの最初のブログをお読みください。
このブログはシリーズの第2部で、クライアントのニーズがオープンイノベーションにどのような影響を与えたか、そしてそれに応じて御社がオープンイノベーションのアプローチをどのように調整できるかに焦点を当てています。
クライアントがより敏捷性を求める理由
オープンイノベーションは、今日のビジネス環境のスピード、不確実性、複雑性に対応する必要があります。オープン・イノベーションは、今日のビジネス環境のスピード、不確実性、複雑性に対応する必要があります：
- 意思決定サイクルの加速：企業はもはや、新しいビジネスチャンスを検証するのに12カ月以上も待つ余裕はない。競争に打ち勝つためには、今すぐ洞察が必要なのです。
- 初期段階での柔軟性の向上：イノベーションチームは、単一の機会に早期にコミットする代わりに、 複数の吟味された選択肢と、プロセスの途中でピボットする 能力を求めている。(私たちは、WFGMの「見つける」フェーズの複数の反復に、より多くの時間が費やされていることを見ている）。
- より統合されたダイナミックなビジネス戦略：イノベーションはもはやサイロの中では機能せず、マーケティング、製品、商業戦略とともにリアルタイムで進化することが期待されている。
リニアからアジャイルへ：OIモデルの採用
この進化のきっかけとなったのは、私たちのクライアントだった。スカウティングのサイクルが短くなり、意思決定がより複雑になるにつれ、旧来のWFGMモデルに亀裂が入り始めた。 クライアントは、堅苦しいハンドオフを減らし、より軽快なコラボレーションを望んでいた。
同時に、業界レベルでは、IBMやGEのような大手企業が、より柔軟なアプローチ（それぞれ、イノベーション・ジャムやファストワークス）を試しており、協調的で反復的なフィードバック・ループがいかに迅速なイノベーションをサポートできるかを強調していた。
私たちはこれらの洞察を考慮に入れ、ひとつのシンプルな問い（
）を中心に構築された独自のアジャイル・アプローチによって、クライアントの高まる要求に応えました。
実例：アジャイルの実際
ケーススタディ1：タンパク質技術のスカウティングが迅速なNDA決定を導く
ある大手クライアントの上級研究開発チームは、競合他社が新興のタンパク質設計企業と提携していることに気づいた。彼らは、その新興企業の技術が自社のパイプラインにとって価値があるかどうかを迅速に評価する必要があった。
何が起こったのか：
- EZボタン契約に基づき、yet2にリクエストが送られた。
- 当社の博士号およびMBAレベルのチームは、 作用機序、IPランドスケープ、競合のポジショニングを評価し、7営業日以内に深く掘り下げた比較レポートを提出 しました。
- クライアント・チームは、NDAの下、私たちの洞察力を活用して、自信を持って会社を前進させた。
なぜそれが重要なのか：
EZボタンが提供するアジャイルな仕組みがあったからこそ、わずか1週間余りで意識改革からNDA締結まで行うことができたのだ。
ケーススタディ2：スカウティングからスタートアップ企業のリストまで1週間以内に納品（2日間）
あるLargeCoはイスラエルへの出張を控えており、スキンケアやオーラルケアの新興企業とのつながりを求めていた。
何が起こったのか：
- yet2は、2営業日以内に、技術タイプと比較価値提案によって区分された20の新興企業のランク付けされたショートリストを提供しました。
- この旅行中、クライアントはAIを活用した食材発掘企業のSmallCoと会った。
- その最初の出会いが、正式なパートナーシップにつながった。
なぜそれが重要なのか：
スカウティング、偵察、紹介など、すべての契約は数ヶ月ではなく数日で完了した。
アジャイルOIモデルで大企業の顧客が得るもの
- より迅速で、情報に基づいた意思決定を：貴社の戦略に合わせた詳細で比較的な洞察により
- 匿名で集まる：手の内を明かすことなく、控えめにアイデアを探る
- 適切な専門家を素早く見つける：トップクラスの新興企業、科学者、中小企業に素早くアクセス
- NDAの円滑な運用双方に有利な契約書作成のサポート
- 旅行ROIの最大化適格な市場内紹介により、次回の旅行をイノベーションツアーに変える
顧客のニーズに応える
今日、ますます多くのクライアントがこのアプローチに移行し、こうしたニーズに応えるために当社のEZボタン・サービスを選択するようになっています。EZボタンの特徴は以下の通りです：
- 単一の契約書による迅速な開始
トピックごとに新しいSOWをキックオフする必要はありません。1つの包括的な契約書により、すぐに依頼を開始することができます。 - 四半期または使用量に応じた課金
革新的な取り組みを上下にフレキシブルに。使用した分だけ請求されます。 - 透明性の高いトラッキング
yet2は、詳細な使用状況メトリクスを提供するため、社内の予算管理が可能です。 - 柔軟なスコープ
最初のインサイトを提供した後は、ニーズの変化に応じて、スコープと予算を共同で再検討します。
第3回：オープンイノベーションの未来 – OIの第3世代と第4世代
yet2は ユニークな視点を持っている。近代的なOI運動が始ま った当初からいる学者は数人しかおらず、当初の実践者のほとん どはこの世にいない。顧客の痛みや課題を注意深く経験することに基づいて継続的な改善を追求してきた私たちは、OI第1世代と第2世代のテーブルに着いている。
ジェネレーション3とジェネレーション4は、yet2の最新の洞察であり、必ずしも広く市場によって検証されているわけではないが、私たちは、この方法で顧客とともに新たな価値を提供することへの関心が急速に高まっているのを目の当たりにしている。
EZ Buttonがあなたのチームにどのように役立つかを知りたいですか？ 話しましょう.
文：エミリー・スミス
画像：Pixabay
