新興企業の世界では、成功の鍵は画期的なアイデアや破壊的な技術を持つことだけではありません。それは、そのアイデアをゼロの状態、つまり単なるコンセプトから、製品・市場に適合したものにすることだ。この段階に達すれば、スケーリングは次の自然なステップとなる。ピーター・ティールが『ゼロ・トゥ・ワン』で説明しているように、この重要な最初のマイルストーンに到達することが、最も変革的な飛躍が起こる場所であり、これを達成するための重要なツールがストーリーテリングである。
新興企業、特に初期段階の企業にとって、ストーリーテリングは、自分たちの提供するものが真の痛点を解決するものであることを市場に納得させることができる説得力のある物語を作り上げるための基礎的なツールである。毎日何十社ものスタートアップと出会うグローバルなスカウト会社として、私たちは、初期の牽引に成功するスタートアップの大きな差別化要因は、聴衆の心に響く方法で製品の価値を伝える能力であると強く信じています。
新興企業にとってストーリーテリングが重要な理由
アーリーステージの企業をスカウトする際、私たちが評価する重要な要素のひとつは、その企業がいかに自分たちのバリュー・プロポジションをうまく伝えることができるかということです。聴衆の心に響く方法で自社の比較価値提案を明確に伝えることができる新興企業は、関心、投資、パートナーシップを確保できる可能性が高くなります。その理由は以下の通りだ：
- 価値を伝える：強力な説明は、技術の比較価値提案（CVP）を明確に表現する。単に特徴や利点を列挙するだけでは不十分であり、自社の技術が既存の技術や他の代替技術と比較して、パフォーマンスとコストの両面でどのように優れているかを、データや直接的な比較を通じて明確に伝えることが重要である。 [Check out our other blogs on what makes a strong CVP at the bottom of this post]
- 信頼を築く：馴染みのある業界用語を使い、解決すべき問題を明確に理解した上で伝えることは、信用と信頼を築くのに役立つ。潜在的な投資家、パートナー、顧客は、その会社が市場、テクノロジー・エコシステム、顧客、解決しようとしている課題を理解していると確信する必要がある。
- 感情的なつながりの創造：顧客のニーズや願望のエモーショナルな側面に踏み込んだスタートアップは、より強く持続的なつながりを生み出す傾向がある。説得力のあるストーリーは、製品だけでなく、ビジョンや、そのスタートアップが業界や世界に与えようとしているより大きな影響力についてです。
yet2では、我々が出会う新興企業において、一貫してこのことを目の当たりにしている。正当なテクノロジーを持つアーリーステージの企業は、CVPを強く明確にしたストーリーテリングをうまく使うことで、パートナーシップや投資、市場シェアの確保など、成長に必要な初期の牽引力を得ることが多い。ストーリーテリングは、潜在的なステークホルダーに対して、この新製品やサービスが彼らが探し求めていたソリューションであることを説得するために非常に重要である。
ストーリーテリングの実践：yet2のスタートアップと企業へのアプローチ
ストーリーテリングは新興企業にとって不可欠だが、社外の機会に社内のチームを売り込もうとする大企業にとっても同様に重要だ。私たちが企業のクライアントと仕事をするとき、彼らが直面する最大の課題のひとつは、新しいプロジェクトや外部との提携機会に関する社内の連携だ。多くの場合、企業は素晴らしい製品や機会を持ちながら、その価値を社内に伝えるのに苦労している。
ここがyet2のアプローチの光るところです。他の多くの企業のように、ただスカウティングリストを渡すだけではありません。その代わりに、クライアントの技術的ニーズ、ビジネス、業界を深く理解することに重点を置き、クライアントのペインポイントに直接対応する形で、外部機会とその比較価値提案を位置づけます。信頼できるパートナーとしてのアプローチを通じて、クライアントが潜在的な外部パートナーやイノベーションの価値を示すだけでなく、主要な意思決定者の賛同を得る方法とタイミングについてもアドバイスするストーリーを構築するお手伝いをします。
差別化要因としてのストーリーテリング
製品やテクノロジーにまつわる物語を作り上げる能力は、yet2チームが長年培ってきた重要なスキルセットのひとつです。新興企業や大企業との仕事を通じて、ストーリーを語り、比較価値提案を明確に伝えることが、強力な差別化要因になることがわかりました。私たちは、プロジェクトの結果を導き出す際、単にデータを提供するだけでなく、クライアントにとってより大きな戦略的機会を示す物語の中にデータを組み込んでいます。私たちの調査結果は単なる報告書にとどまることなく、クライアントが特定のソリューションやテクノロジーを追求する価値がある理由を説得力を持って説明できるようにします。
結論成功のための正しいストーリー作り
ゼロからイチを目指す新興企業や、社内のチームと社外の機会との連携を図る企業にとって、ストーリーテリングは成功を左右する重要な要素です。yet2では、よく練られたストーリーテリングが、プロジェクトをコンセプトからアクションに移行させ、部屋をシフトさせることを目の当たりにしてきました。
私たちは、単に機会をスカウトするだけでなく、その機会を社内外に売り込むためのストーリーを確保するためにクライアントと協働します。最初の飛躍を試みる新興企業であれ、対外的なイノベーションを模索する企業であれ、ストーリーテリングは前進するための鍵なのです。
説得力のあるバリュー・プロポジションを構築するための詳細な洞察については、顧客価値提案（CVP）に関する当社のブログ・シリーズをご覧ください。
Part 1 スタートアップのためのヒント：大企業とより効果的に交流するために
Part 2 スタートアップのためのヒント：大企業との出会いを最大限に生かす
文：エミリー・スミス
画像：Pixabay
