文：カルロス・ピカルド
技術スカウティングとは、グーグル検索やリスト作成以上のものである。強力なスカウトは、クライアントのために実用的なソリューションを見つけるために、ネットワークの強さ、業界を超えた経験、強力な意志などを使用します。最近、yet2が提供するユニークな価値についてクライアントにアンケートをとりました。以下は、私たちがクライアントにもたらしたものです：
- 私たちは、お客様がより多くの情報に基づいた意思決定を行えるよう、ソリューション・プロバイダーから実際のデータを直接収集しています。
- 私たちは、業界横断的な経験を活かして、お客様がこれまで考えもしなかった新しいソリューションを提供し、市場データに基づいて継続的にアプローチを改良していきます。
- 私たちは、クライアントのために行った取引の数によって私たちの成功を厳密に測定し、単にスカウトする以上のインパクトを提供するために絶えず努力しています。
これら3つのテーマと、グローバルなネットワーク、技術的なテーマ、オープンイノベーションの専門知識を組み合わせることで、私たちを際立たせています。
しかし、どんなに強力なネットワークやリーチがあっても、スカウト活動には障害がつきものだ。私たちがクライアントのニーズに一貫して対応する能力を支えているものは何なのか、それを明確にするために内面を見つめるとき、私たちがインパクトをもたらすことを可能にするのは執着心なのです。
執念深さというのは抽象的な概念なので、スカウトの粘り強さと忍耐力を示す実践的な例をいくつか紹介したい。
- 私たちの日本チームには、ニオブ酸リチウム（LN）加工技術のビジネス開発の機会を見出したいというクライアントがいました。クライアントのニーズを理解した私たちは、直ちにグローバルネットワークを駆使して、LNに関する有望な仕事を発掘しました。LN技術を保有する企業との継続的な交流にもかかわらず、私たちが必要とするものは見つかりませんでしたが、あるエンジニアの研究が研究論文で詳しく紹介されているのを見つけました。チャンスだと思い、その論文の著者に連絡したところ、営業していない企業を紹介してくれました。私たちは捜索を続け、そのエンジニアを別の会社で見つけた。その会社の営業チームは、LN処理への興味を否定した。営業チームがこの機会を早合点したと考える強い根拠があったため、私たちはトップに直談判することにした。私たちのチームとCEOとの電話を確保した後、私たちのクライアントとその会社との間の紹介電話を促進し、開発契約へと導いた。
- もうひとつの例は、適切なコネクションを見つけることの難しさを示す、当社の米国チームが管理するケースである。クライアントは石油・ガス会社で、低温ディーゼルの製造会社を探していた。しかし、その会社はコミュニケーションが不明瞭で、サイロ化していた。彼らは沈黙を守り、私たちのスカウトに粘り強くコンタクトするよう任せ、私たちを海外オフィスや社内のチームに回した。私たちのスカウトはオープンで忍耐強い姿勢を貫き、最終的にクライアントに取引を成立させた。
このようなケースでは、チャンスを逃すまいとするスカウトの姿勢が、結果的にクライアントの望む結果をもたらしたのである。 yet2 のスカウトは多くのチャネルを活用する方法を熟知しており、粘り強くリードを追求します。困難があっても仕事をやり遂げる。それが yet2 のやり方です。
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- インキュベーターとアクセラレーターは、地域に特化したスカウティングのための強力なチャネルである。
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