問題だ:
- グローバル1000企業が、あるソフトウェア企業がブローカーを通じて特許ポートフォリオを売却しようとしていることを知る。
- クライアントの名前と入札情報が他の入札者に漏れる可能性がある。その場合、最終的なポートフォリオの購入者(パテント・トロールの可能性もある)は、クライアントにアプローチする際にその情報を利用する可能性がある。
yet2戦略と役割:
- クライアントとの数年にわたるライセンス交渉(クライアントの代理人として、またカウンターパーティーの代理人として)で築いた信頼に基づき、クライアントはyet2に匿名で入札/交渉の代行を依頼する。
- yet2交渉戦略についてクライアントに助言し、その戦略を慎重に実行した。
- yet2ブローカーと独占交渉期間の契約を締結
- yet2が特許売買契約の主要条件の交渉を主導した。
結果
- クライアントは、実際の特許売買契約の締結まで、匿名のままであった。
結論
- 特許ポートフォリオはクライアントの予算の半額で購入できた。