競争の激しいビジネスでは、ネットワークが成否を左右することが多い。優れたネットワークがあれば、資本やソリューション・プロバイダーなど、ビジネスの成功に必要な要素にアクセスすることができる。
勝ち組ネットワークを構築するのは 難しい仕事だ。さまざまなチャネルを活用し、チャンスを見極め、持続的な関係を築かなければならない。この挑戦は、始めのうちは（そして一度足を踏み入れた後でも）気が遠くなるようなものだ。
yet2のネットワークは、大小の企業、技術専門家、スカウト・パートナーを含む複数のチャンネルで構築されている。以下のブログ・シリーズでは、強力なネットワークの力を強調し、私たちが構築するために使用した10のチャネルのうち3つ（直接関係、ブロードキャスト・チャネル、データベース ）を紹介します。
最新情報をご希望の方は、ニュースレターをご覧 ください。
人脈作りの土壌直接的な関係
このシリーズでは、まず直接的な人間関係に飛び込んでみよう。強力なネットワークを構築するには、直接的な関係を築き、維持することが不可欠だからだ。直接的な関係がパワフルなのは、距離が近いほど、より良いコミュニケーションとコラボレーションが可能になるからだ。yet2にとって、直接的な関係の力は、25年以上にわたる グローバル・スカウトとネットワーキングの中で、何度も何度も証明されてきました。
その証拠に、私たちはアメリカ、ヨーロッパ、アジアにオフィスを 構え、中小企業から大企業まで数万以上の企業との関係を築いて きました。物理的にもデジタル的にも近接しているため、yet2は必要なときに顔を出したり、助けを求めたりすることができるのです。結局のところ、直接的な関係とはそういうものなのです。
ショー・アップ＆ ショー・アウト
顔を出すということは、手を差し伸べることであれ、リサーチであれ、その他の方法であれ、相手のニーズを理解するために時間をかけるということである。重要なのは、気遣いと関心を示すことだ。誰もが、十分なリソースを引き出せる強力なネットワークを求めているが、自分が何を得るかを常に考えていては、結局はほとんど何も得られない。
表に出るということは、自分自身を実行可能なソリューション・プロバイダーとし、そのように自分を枠にはめるということだ。 あなたのネットワークは、あなたの価値を知り、あなたが与える意思があることを知るべきだ。 その姿を見せなければ、他の人たちはあなたをネットワークの一部にしておく理由はほとんどない。簡単に言えば、もしあなたが「生化学工学のジョン・ドゥを知っている。
もちろん、人脈作りは与えることだけがすべてではないが、yet2が発見したことのひとつは、自分がするようなことを他人がしてくれると期待してはいけないということだ。他人が自動的に現れると思わないことだ。ネットワークを構築することの一部は、相互の成長であり、他人があなたを助けてくれるようにすることなのだ。 実りある人間関係を築くには、自分のニーズを口に出し、他人を助けることが重要だ。 それが自信となり、自分の存在を周囲に知らしめることになる。
最初は、これは過度に取引的に見えるかもしれないが、人間関係が成熟するには時間がかかる。やがて種が芽吹き、真のパートナーシップやコラボレーションが花開き始める時が来る。直接的な関係によるパートナーシップが実を結んだ好例が、yet2とChartline VCのコラボレーションである。
yet2とチャートラインVC
yet2とChartlineの歴史はユニークで、両社の創業そのものにさかのぼる。yet2は、共同創業者のベン・デュポンとフィル・スターンによって1999年に設立された。
Chartline（yet2Venturesとしてスタート）は、yet2によってインキュベートされた後、独立しました。ベンとフィルは最終的にChartlineに移籍し、マネージング・ディレクターとなった。 しかし、そのような肥沃な土壌があったとしても、関係を維持し、成長させるには、懸命な努力と意図が必要である。
yet2のグローバル・チーム・ミーティングにChartlineのために時間を割いたり、相互協力の 機会を作ったりと、yet2はyet2とChartlineのつながりを育むために努力してきたし、Chartlineも同じように努力してきた。
yet2は、ベンチャーキャピタルと緊密な関係を持つ唯一のグローバル技術スカウティング会社です。そのため、yet2はベンチャーキャピタルのネットワークに深くアクセスすることができます。
yet2の月例チームミーティングでは、Chartlineの第一人者による主要な新規投資案件の共有や業界予測が行われます。このような信頼とオープンな姿勢は、yet2がお客様を導くための強力な情報源となっています。
時には、このつながりがyet2の成功に不可欠な要因となることもある。例えば、あるクライアントがyet2にEV充電技術のニッチ・アプリケーションを求めてきた。私たちが特定した有望な新興企業の1社は、Chartline社と直接の関係がありました。
その関係から、yet2はオンラインでは得られないデータポイントにつながるインタビューを素早く セットアップすることができました。これらの結果はプロジェクトの初期に得られ、yet2がクライアントに更なるガイダンスを提供するための完璧な準備となりました。これらすべては、クライアントの匿名性を保ちながら達成され、チャートライン社との関係を活用することから始まりました。
それが強力なネットワークの力だ。
この「戦略的ネットワークを解き明かす」シリーズの次回のブログにご期待ください！
Image byDaniel ObergonUnsplash
