私たちのチームメンバーであるキム・エアーズ、ダニー・ソルタン、ボブ・ミラーは先日、ここボストンで開催されたLES 2018年次総会に出席した。LESとはライセンシング・エグゼクティブ・ソサエティのことで、今回は米国とカナダに拠点を置くメンバーの会合だった。この団体とそのメンバーは、”IPコマースの発展と保護へのコミットメントを維持している”。
[click_to_tweet tweet=”A few team members recently attended the LES 2018 Annual Meeting. Read their takeaways from @LESUSACanada meeting. Read their takeaways on IP & partnership deals, the keynote, ‘Negotiating the Impossible’, and more. http://bit.ly/2zwFiiV” quote=”Valid and clear ownership of IP is paramount and should be considered and settled prior to working out the details of an acquisition or licensing deal.” theme=”style3″]
アジェンダには、アメリカにおけるイノベーションと競争力の一般的な状況、新興企業への資金提供に関するボストンの視点、自動車向けの高度通信ライセンスLTE、現実のIPデューデリジェンス、オープンと外部イノベーションモデルによる早期イノベーションへのアクセス、IIoTと産業生産性の急上昇の実現、機械学習の特許化と商業化、ライセンスポートフォリオ管理のベストプラクティス、ライセンサーとライセンシーの視点のバランス、M&A取引におけるIP価値の最大化とIPリスクの最小化、イノベーションとライセンシングによる消費者製品の価値の促進など、幅広いトピックが含まれた。
私たちのチームが特に関心を持ったのは、知的財産とパートナーシップに関する取引である。以下はその一部である：
- 知的財産の有効かつ明確な所有権は最も重要であり、買収やライセンシング取引の詳細を詰める前に検討し、決着をつけるべきである。特許の有効性／強度を確認するためにできることは限られているため、取引が特許のみに依存せず、他の形態の価値と多様化されていることを確認すること。
- パートナーシップにおいて起こりうるあらゆる最悪のシナリオを想定し、解決策を契約に盛り込む。
- 契約書に、共同開発した技術を誰が所有するかを明記させる。地域、市場、用途などで分ける。
- 特許の共同所有権を譲渡してはならない。一方の会社に特許を所有させ、もう一方の会社にライセンスさせる。
以下は、2つのセッションに関するチームの総意である：
基調講演：不可能を可能にする交渉、ディーパック・マルホトラ、ハーバード・ビジネス・スクール
ディーパック・マルホトラはハーバード・ビジネス・スクールのイーライ・ゴールドストン経営学教授。基調講演は、KnowSquareの「2016年ビジネス書第1位」に選ばれ、The Globe & Mailの
「2016年ビジネス書トップ10」に掲載された著書『Negotiating the Impossible』に基づいて行われた。
マルホトラの交渉のコツは次のようなものだった：
- あなたの最大のレバレッジの源泉は、価値を創造する能力である。
- もし合意に至らなかった場合、彼らがどうなるかに焦点を当てる。
- 相手が進路を変更しても大丈夫なようにする
- 勝利のスピーチを書いてあげる
- 面目を保つ
- 最後通告は無視するか、最後通告でないものに変える。
- 相手の言動の理由を理解しようと努める
- 議論を準備するだけでなく、聴衆を準備せよ
- 本質よりもプロセスを優先させる
デジタルヘルスライフサイエンスとテクノロジーの交差点
このディスカッションのパネリストは、イーライリリー社事業開発担当副社長のトラビス・コイ氏、パートナーズ・ヘルスケア社コネクテッド・ヘルス・イノベーション担当シニア・ディレクターのカマル・ジェトワニ氏、ディグニティ・ヘルス知的財産室エグゼクティブ・ディレクターのマノジャ・ラトナヤケ・レカムワサム氏である。
ヘルスケアは、より良いケアを提供する方法として、また投薬のデリバリーを改善する方法として、ますますデジタルサービスへと移行している。大手製薬会社や大手医療機関は、デジタルヘルスという新たな展望を切り開こうとしている。例えば、イーライリリーは2016年、グレーターボストンにケンブリッジ・イノベーションセンターを開設し、”ライフサイエンス、デバイス、テクノロジーのリーディングカンパニーや組織と協力して、新たなテクノロジーを探求する “ことを可能にした。製薬企業がデジタル変革に直面する課題の一つは、ビジネスのスピードだ。従来、製薬業界はイノベーションのサイクルを数年単位で遅らせることに慣れていた。デジタルヘルスやウェアラブル業界では、イノベーションのサイクルは半年から1年、場合によってはそれ以下であることが予想されます。
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