オープンイノベーションを成功させるためのパートナーシップ構築は、複雑でありながら不可欠な取り組みです。yet2は、社外とのパートナーシップを構築し維持するための複雑なダンスを理解しています。yet2は、Intro2Dealで、夢のイノベーションパートナーと踊るために必要なステップとペースを教えます。さらに、万が一失敗しても、yet2が軌道修正してくれます。
Intro2Dealとは？
Intro2Dealは、yet2が提供する全面的なアドバイスとファシリテートサービスです。yet2が スカウティング・チャンネルを活性化させれば、手の届くところに素晴らしい機会をご用意いたします。しかし、機会だけでは十分ではありません。パートナーシップと取引こそが、針を動かすのです。イノベーションのパートナーシップはもろく、一歩か二歩間違えれば崩れてしまいます。Intro2Dealでは、yet2が対話を促進し、信頼関係を築き、迅速かつ十分な情報に基づいたパートナーシップの意思決定に必要な情報を提供します。yet2は、適切なパートナーシップのバンドや、外部の関係者を巻き込む際の注意事項など、新しいパートナーシップを確立する際のベストプラクティスに関するアドバイスも提供します。ダンスを知ることの重要性を強調するいくつかの例を見てみよう。
ケーススタディ1：アルゼンチンのタンゴ、イタリアのバレエ
yet2が理解している重要な ポイントは、“ダンス “はどこでも同じではないということです。そのため、私たちはクライアントのために「適切性の帯」を概説しています。Bands of Appropriatenessは、世界各地で異なる働き方、文化、行動、期待、コミュニケーション、信頼構築の戦術に関するyet2の洞察です。グローバルにビジネスを展開し、アジア、アメリカ、ヨーロッパにオフィスを構えるyet2は、パートナーシップを模索する際に、世界中のビジネスがどのような異なるダンスをしているのかを知る絶好の視点を持っています。
オープンイノベーションを熟知しているある大企業は、韓国のソリューション・プロバイダーとの提携を模索していた。その大企業と韓国のソリューション・プロバイダーは、良好なイントロダクション・コールを行い、提携に向けて動き出していたのですが、その大企業が一歩間違え、全ての取引が失敗に終わりました。
LargeCoと韓国のソリューション・プロバイダーは非機密情報を交換し、信頼関係を築いていた。その中で、LargeCoチームはyet2のガイドラインに反し、ソリューション・プロバイダーのデータセットの品質に何度も異議を唱えた。この動きに怒った韓国のソリューション・プロバイダーは、取引から手を引き、LargeCoが自分たちを信頼していないことが明らかであったため、LargeCoとの提携には興味がないと言った。LargeCoは敬意を払い、悪気はなかったが、文化の違いを考慮していなかった。
彼らは、米国では誰も見向きもしない行為が、他国ではすぐに取引を台無しにする可能性があることを痛感した。yet2は、データセットの品質についてソリューション・プロバイダーに何度も異議を唱えるよりも、ソリューション・プロバイダーとのミーティングの前か後に、敵対するのではなく、ソリューション・プロバイダーのパートナーとして自分たちを位置づけるような方法で、取引を破談にする可能性のある懸念を強調するよう大企業にアドバイスしていた。もし大企業がyet2のアドバイスに従っていれば、ソリューション・プロバイダーを動揺させることなく、取引は前進していた可能性が高い。
ケーススタディ2：ダンスフロアに戻る
別のケースでは、技術専門家との最初の電話の前に、大企業のクライアントが犯した誤ったステップを修正するために、yet2が介入した。LargeCoと専門家は、この関係の初期段階では、高レベルの非機密情報のみを共有することに合意していたにもかかわらず、具体的な話に入りたがるLargeCoは、機密情報を早々に要求しました。このミス・ステップにより技術専門家の期待は裏切られ、彼らは立ち去った。
エキスパートが立ち去った理由を理解したyet2は、ラージコ社に段階的な信頼構築の重要性をアドバイスし、双方がまだお互いを知っていないこの関係の初期段階において、なぜプレッシングが不適切であるかを示した。ありがたいことに、LargeCoはこの助言を心に留め、謝罪を表明し、次回の通話ではハイレベルな議論に集中することに同意した。
一方、yet2は専門家に連絡を取り、心からの謝罪と、尊敬と相互交流に基づく関係構築へのLargeCoのコミットメントについての安心感を伝えた。この積極的な一歩は、信頼関係を再構築し、最初の電話のトーンを正しく設定する上で極めて重要であった。yet2の指導と介入のおかげで、両社は靴を履き直し、近いうちに正式な婚約ができるという大きな期待を胸に、ダンスに戻る気になった。
一緒に踊ろう
グローバル・ビジネス・パートナーシップの複雑なダンスにおいて、Intro2Dealはお客様のガイド・パートナーとして、すべてのステップが同期し、健全であることを保証します。私たちの専門知識は、潜在的なミスステップをパートナーシップの成功に向けた調和の取れた前進に変えます。 yet2に ご連絡の上、Intro2Dealとの旅を始め、グローバル・パートナーシップの成功への道を一緒に振り付けましょう。
yet2では、一度に最大15名までの受講者を対象に、Intro2Deal、Bands of Appropriateness、Incremental vs Disruptive Innovation、意思決定を加速させるツール、NDA、IPコンタミネーションからの保護などのトピックを扱ったオープンイノベーションのトレーニングコースを提供しています。詳細は[email protected]までメールでお問い合わせください。
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Image byArdian LumionUnsplash
