文：エミリー・スミス
ある大企業（匿名ホームケアおよびパーソナルケア）は、消費者調査から得た知見を活用して、製品ラインを拡大し、消費者の関心を再び高めようとしていた。
このイニシアチブの一環として yet2は2024年4月、日本でのイノベーション・ツアーに乗り出した。このツアーは、この世界的大企業の主力製品分野であるスキンケア、オーラルケア、ヘアケア、ランドリーについて、斬新なアイデアと共同開発の機会を発掘することを目的としたものである。
日本市場の開拓
彼らのツアーは綿密に計画されたもので、日本の大手消費財メーカーと関わり、この会社の北米製品ラインにもたらすことのできるユニークなトレンドや洞察を発見することを目的としていた。
の専門知識に導かれている。 yet23カ国語（日本語、韓国語、一部英語）でスカウトを行ったyet2の専門知識に導かれ、私たちは、ある商品がなぜ日本の消費者の共感を得たのか、そして、これらのイノベーションを北米市場向けにどのように調整できるのかを学ぶことに着手した。
信頼とパートナーシップの構築
日本の商習慣がコンセンサス主導であり、意思決定に至るまで時間がかかることを理解した上で[link to japan bands of appropriateness blog] 、信頼関係を築き、有意義な会話を促進することを優先した。私たちのアプローチには以下が含まれる：
- 綿密な消費者のフィードバック：ハーブ成分で知られる韓国のスキンケアの人気など、日本での製品の特徴や好まれる理由についての洞察を収集する。
- カスタマイズされたプレゼンテーション：クライアントのプレゼンテーションがスモール・カンパニーの関心事と一致するようにコーチングし、彼らのアイデアが説得力を持ち、十分に準備されていることを確認。
- 効率的なロジスティクス：さらなる評価のためにサンプルを入手し、本社に返送するためのロジスティクスを管理する。
生産的なスケジュール
私たちの戦略目標に合致する製品や企業に焦点を当て、2日間にわたって1日4～6件のミーティングを行った。各会議は、潜在的なパートナーシップを特定し、革新的な製品を評価する機会となった。8回のミーティングのうち、私たちは以下の企業を特定した：
- 2 戦略的パートナーシップの機会：強力な共同開発パートナーシップを形成できる企業。
- 4 製品の技術協力：当社のポートフォリオに導入される可能性のある有望な製品。
- 進行中の評価：ユニークな成分と市場の可能性について、現在も検討中の製品がいくつかある。
前進への道
この大企業は、これらの製品の差別化を徹底的に評価し、あらゆる障害を克服することに全力を注いでいる。次のステップは以下の通り：
- 社内評価：サンプルをレビューし、様々なチームからフィードバックを集める。
- 意思決定：関連するすべての製品ブランド・グループからのインプットを受け、年内の取引完了を目指す。
- 戦略的会議：パートナーとのフォローアップを行い、追加ツアーを計画する。前回の成功を踏まえ、韓国への初訪問と、今年後半の日本へのフォローアップ訪問を含む可能性もある。
今回のジャパン・イノベーション・ツアーは大成功を収め、ラージ・カンパニーの製品ラインナップをさらに充実させるための貴重な見識を提供し、潜在的な協力関係を育むことができた。
文化の違いを埋め、現地の専門知識を活用することで、私たちのクライアントはユニークで消費者に愛される製品を北米市場に投入する態勢を整えています。イノベーション・ツアーの詳細はこちらをご覧ください。
今後もイノベーションの新境地を開拓し、クライアントのグローバル・リーチの拡大を支援していきますので、ご期待ください！
Image byDavid Edelsteinon Unsplash
