ローリング・ストーンズは、スカウティングの重要な真実を知っていた。”欲しいものがいつも手に入るとは限らないが、時々試してみれば、必要なものが手に入ることに気づくだろう”。yet2の戦略的洞察力、明確なビジョン、そしてクライアントを成功に導く能力により、私たちの専門家によるアドバイスがクライアントのツールボックスにおける貴重なツールとなります。私たちの専門家によるコンサルティングは、応急処置的な解決策を提供するものではありません。クライアントの技術的なニーズの根本を理解し、チャンスとサポートを提供します。
包括的な洞察水収集の課題に対するNASAへの助言
yet2では、お客様に本当に有益な洞察を提供するよう努めています。技術的なことであれ、そうでないことであれ、様々な要素を考慮することで、クライアントが可能な限りスムーズに進行できるよう努めます。私たちは、問題が発生する前にそれを発見し、解決するために、あるいは、より完全な解決策のために働く角度を見つけるために、より細かい部分をのぞき込みます。例えば
現在、私たちは、NASAが未開発の農村部で女性が直面する水収集の課題を理解するためのアドバイスを行っている。この活発なプロジェクトにおいて、私たちの専門家としての助言は、NASAがターゲットとする聴衆を理解する手助けをすることと、聴衆に参加者としてのインセンティブを与えるにはどうすればいいか、という2つの点で形になっている。この2点はNASAの成功にとって極めて重要である。私たちのスカウトは、NASAが正確でインパクトのある関連データを収集できるよう、調査対象分野に対する洞察力の源泉を見つけるために活動しています。クライアントと協力し、ターゲットとなる読者層と必要なデータを明確にすることで、成功へと導きます。私たちはクライアントの関心事を見るだけでなく、その周囲を見渡し、さまざまな交差点がクライアントの仕事にどのような影響を与えるかを確認します。ターゲット・オーディエンスを理解した上で、インセンティブについてアドバイスすることが特に重要です。長年のスカウティングとアドバイスを通じて、私たちはインセンティブがコラボレーションに不可欠であることを理解しています。クライアントが、自分たちの作品やプレゼンテーションが、コラボレーションの可能性のある相手にどのようにアピールできるかを理解することで、結果をもたらすリソースを向けることができるのです。私たちの仕事は、ソリューション・プロバイダーにアピールするインセンティブの種類を示し、ディール構築を最大化する方法でクライアントにアドバイスします。
問題を再想像する：早期の市場フィードバックに基づき、次善の選択肢を検討するようクライアントを動かす
私たちのコンサルティングのもうひとつの側面は、クライアントのために創造的な答えを見つけるために、問題と解決策を再構築することです。問題を再定義することで、解決策の幅を広げ、クライアントに柔軟性を与え、制約を回避することができます。例えば
COVID-19によるサプライチェーン・ショックを恐れていた顧客は、自社製品の代替となる米国ベースのエンド・ツー・エンド製造業者を求めていた。クライアントが知らなかったことだが、その処方の有効成分および補助成分を製造していたのは、米国に拠点を置く唯一のメーカーであった。クライアントのニーズに直接合致するものはありませんでした。しかし、私たちは検索とブレインストーミングを続けました。このデータをクライアントのステークホルダーに提示し、米国以外のメーカーと協力する、米国の有効成分メーカーと協力して補助成分を生産する、米国の補助成分メーカーと協力して有効成分を生産するという3つの新しい戦略を提案しました。そのメーカーは、すでにエンド・ツー・エンドの米国製品を確立しているわけではなかったが、私たちはクライアントと協力して、彼らが前進させた7つのプロバイダーとの会話をナビゲートした。
ピッチデーイベント：主要ステークホルダーの早期参加を促す
価値ある洞察や独創的な解決策があったとしても、クライアントをあるべき姿に導くためには、さらなる後押しが必要なことがある。この後押しとは、クライアントがチャンスを生かせるようサポートすることであったり、後に報われる方向に進むよう説得することであったりします。私たちはクライアントに最善のソリューションを提供することを約束し、利用可能なリソースが最大限に活用されるよう努めます。
ある長年のクライアントから、事業拡大と研究開発の一環として、マイノリティが経営する美容サプライヤーを発掘したいと相談を受けました。yet2は 42社の参加者をスカウトし、25社に絞り込みました。私たちは、インキュベーター・チームの関係者をピッチ・デー・イベントに参加させるようクライアントに働きかけました。これらのステークホルダーを参加させることは、結果的に私たちの取り組みにおいて重要なポイントとなりました。クライアントが最終的に選んだパートナーは、当初のプロジェクト・チームが見送った有望株だった。インキュベーター・チームの関係者たちは、この見込み客の潜在能力を見抜き、彼らに決めたのだ。
検討と吟味を重ねた結果、クライアントはインキュベーター・チームが選んだパートナーとの提携を進めることにした。しかし、ピッチ・デイ・イベントの後、パートナーとの話し合いは頓挫し始めました。クライアントがこの機会から利益を得られるよう、当社の専門家が間に入り、強力なパートナーシップを築くためのアドバイスを双方に提供しました。クライアントとパートナーは困難を解決し、最終的に2つのSKUを発売することができました。
yet2のエキスパートが、あなたの成功に必要なものをお届けします。私たちの専門アドバイザーは、ニュアンスを理解するために真摯に取り組みます。解決策を見出す前に、私たちは時間をかけてお客様のビジネス背景と利用可能な予算を理解し、適切な判断を下します。どのような障壁があるかを見極め、それを回避する、あるいは突破する方法を見つけます。しかし、課題を克服したらそれで終わりというわけではありません。
クライアントがマイノリティ所有のCDMOを見つける手助けをした後、私たちは契約後もプロジェクト・チームの一員として、両者の連絡役を務めました。クライアントのために、マーケティングの問題、材料や成分の変更、品質管理、意思決定などをナビゲートしました。また、CDMOとのパイプ役として、コミュニケーションを維持し、生産に対する合理的な期待を設定するお手伝いをしました。
最初から最後まで、yet2はそこにいます。私たちの専門的なスカウティングと助言は、クライアントが望むもの、そうでなくても必要とするものを提供するために長年磨かれてきました。
