専門家によるアドバイス：求めるものを手に入れる方法
ローリング・ストーンズは重要な探索の真実を知っていました。「いつも自分の望むものを手に入れることはできないかもしれないが、時には努力すれば自分の必要なものが手に入ることに気づくだろう」ということを。私たちの探索と専門アドバイスにより、クライアントは自分の望みと必要なもの、それを達成する方法を理解することができます。Yet2の戦略的な洞察力、ビジョンの明確化、そしてクライアントの成功を促進する能力は、私たちの専門アドバイスをクライアントのツールボックスで貴重な手段としています。私たちの専門家のコンサルテーションは、一時しのぎの解決策を提供するものではありません。彼らは細かいところまで突っ込み、クライアントの技術ニーズの根本的な問題に対処する理解、機会、そしてサポートを提供します。
包括的な洞察：NASAに対する水の収集課題に関するアドバイス
yet2では、クライアントに本当に有益な洞察を提供することを目指しています。技術的な要素だけでなく、さまざまな要因を考慮することで、クライアントの進展ができるだけスムーズになるよう努めています。私たちは細部まで見据え、問題が発生する前にそれを見つけて解決するか、より完全な解決策を見つけるためのアプローチを見つけ出します。 例えば：
現在、私たちはNASAの指導をしており、未開発の農村地域における女性の水の収集に関する課題を理解することを目指しています。このアクティブなプロジェクトでは、私たちの専門家のアドバイスが2つの方法で具現化されています：NASAが対象とする視聴者を理解する手助けと、その視聴者を参加者として動機づける方法を提案することです。これらの両方がNASAの成功にとって重要です。私たちのスカウトは、調査対象地域の洞察源を見つけるために活動しており、NASAが正確で影響力のある関連データを収集できるように支援しています。クライアントと協力して対象視聴者と希望するデータを定義し、明確化することで、成功した実行が促進されます。私たちはクライアントの懸念だけでなく、その周囲を見渡して、異なる交差点がクライアントの作業にどのように影響を与えるかを理解します。対象視聴者を理解した上で、インセンティブに関するアドバイスが特に重要です。長年のスカウトとアドバイスを通じて、協力のためのインセンティブが不可欠であることを理解しています。クライアントがどのようにして彼らの作業とプレゼンテーションが潜在的な共同作業者に魅力的に映るかを理解し、結果をもたらすリソースを誘導する手助けをしています。私たちの仕事は、ソリューションプロバイダに訴求するインセンティブのタイプを知り尽くしており、ディール構築を最大化するようクライアントにアドバイスしています。
問題の再構築：早期市場フィードバックに基づいて次に最適な選択肢を検討するようクライアントに方向転換の提案
私たちのコンサルティングのもう一つの側面は、問題と解決策を再構想し、クライアントのために創造的な答えを見つけることです。問題を再定義することで、解決策の範囲を広げ、クライアントにより多くの柔軟性を持たせ、制約を克服する方法を見つけることができます。例えば：
新型コロナウイルスによる供給チェーンのショックを恐れたクライアントは、製品の代替を提供する米国内のエンドツーエンドの製造業者を求めていました。当初のサプライヤーが、クライアントの製品の有効成分および補助成分を製造する米国内唯一のメーカーであることは、私たちが検索の早い段階で確認した事実でしたが、クライアントには知られていませんでした。クライアントのニーズに完全に適合する直接的なマッチングは見つかりませんでしたが、私たちは引き続き代替案を探し続け、アイデアを出し合いました。様々なチャンネルを通じて、有効成分または補助成分を提供する可能性のある30のソリューション プロバイダーと、その両方を提供するが米国外にある10のプロバイダーを特定しました。私たちはこのデータをクライアントの関係者に提示し、彼らの製品をエンドツーエンドで製造するための3つの新しい戦略を提案しました：米国外のメーカーと協力する、米国の有効成分メーカーと協力して補助成分を製造する、または米国の補助成分メーカーと協力して有効成分を製造する。これらのメーカーは既にエンドツーエンドの米国製品を提供しているわけではありませんが、私たちはクライアントと協力して、進めることになる7つのプロバイダーとの交渉を進めました。
ピッチデイベント：重要なステークホルダーの早期参加を推進
時には、貴重な洞察や創造的な解決策を持っていても、クライアントを目指すべき場所へ導くためにはさらなる推進力が必要となることがあります。この推進力はクライアントが機会を最大限に活用する手助けをしたり、将来的に報われる方向へクライアントを導くことになります。私たちはクライアントに最適な解決策を提供することにコミットしているため、利用可能なリソースが最大限に活用されるよう努めています。
長年のクライアントが、拡大と研究開発の一環として、マイノリティ所有の美容サプライヤーを見つけるために私たちに相談しました。私たちはクライアントと協力して、将来のパートナーを探すためのピッチデイベントを企画しました。yet2チームは42社の参加者をスカウトし、その中から25社に絞り込み、クライアントと共に詳細に検討しました。私たちはクライアントに対して、ピッチデイベントにインキュベーターチームのステークホルダーを含めるように促しました。彼らの貢献が見込まれるため、このステークホルダーの参加が私たちのパートナー選定に重要な要素となると考えたからです。実際に、彼らを含めることが我々の努力において非常に重要な役割を果たしました。最終的にクライアントが選んだパートナーは、最初のプロジェクトチームが見送った見込みのある企業でした。インキュベーターチームのステークホルダーがその企業の潜在力を見出し、選択することにしました。
審議とより詳細な審査の後、クライアントはインキュベーターチームが選んだパートナーと進むことを決定しました。しかし、ピッチデイベントの後、パートナーとの協業において課題が生じ始めました。クライアントがこの機会から得られる利益を確保するために、私たちの専門家が登場し、両者に対して強力なパートナーシップを築くためのアドバイスを行いました。結果として、クライアントとパートナーは困難を乗り越え、最終的に2つの製品の発売に至りました。
yet2の専門家は、あなたが繁栄するために必要なものを手に入れるお手伝いをします。私たちの専門アドバイザーは、微細なニュアンスを理解するために精力的に取り組みます。解決策を見つける前に、クライアントのビジネスの状況や予算を理解するために時間をかけ、信頼性のある判断を行います。障壁となっている要素を把握し、回避する方法や克服する方法を見つけます。ただし、課題が克服された後に姿を消すわけではありません。
クライアントがマイノリティ所有の製品開発受託機関（CDMO:Contract Development and Manufacturing Organization）を見つけるのを手助けした後も、契約が結ばれた後も、私たちはプロジェクトチームの一員として残り、双方の間の仲介役として機能しました。クライアントのために、マーケティングの問題、材料や成分の変更、品質管理、意思決定のナビゲーションを支援しました。また、CDMOとの連絡役として、コミュニケーションを維持し、生産に関する合理的な期待を設定するのを手助けしました。
yet2は最初から最後までそばにいます。私たちの専門的なスカウトとアドバイスは、長年にわたって磨き上げられ、クライアントが望むものを提供し、それが叶わない場合は必要なものを提供することを目指しています。
Image created with Midjourney