歯磨き粉の受託製造企業(CMO)とのパートナーシップを締結
yet2はクライアントに代わり、ナショナルブランド歯磨き粉を製造することができる受託製造企業(CMO)候補の情報を集めました。この歯磨き粉製品は米国で販売開始する予定でしたが、国際市場へ拡大する可能性も予想されていました。クライアントは、CMOのなかでも10,000個/skuほどの小ロットを短期で製造できることを条件としていました。
アプローチ:
- yet2が持つネットワーク以外に、歯磨き粉を小ロットで製造することができるCMOを、米国に焦点をあてつつグローバルに抽出しました。
- yet2は110社以上のCMOを特定し、下記の条件をもとに27社まで厳選しました。
- フッ素フリー/フッ素配合、両方の歯磨き粉製造の経験がある
- すぐに製造できるような設備、経験、知識や処方を持っている
- 製造キャパシティ、また最小ロットが想定の範囲内
- プライベートブランドを持っており、サービスや品質基準がある
- 保健当局からの認証や監査状況が整っている
- クライアントは最小ロットが10,000個/sku程度の歯磨き粉を製造できる能力を持つ4つのCMOに高い関心を持ちました。
- yet2はこの4社のCMOとクライアントをつなげ、打ち合わせと評価の遂行を促進しました。
結果:
クライアントと1社のCMOは歯磨き粉の委託製造に関するパートナーシップを締結しました。
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株式会社イェットツー・コム・アジア
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